面料商加速品牌化进军C端市场

上海时装周期间，林剑创办了名为“Fab Fabs”的新展会，旨在推动设计师与面料商的深度合作，聚焦“材料 设计”结合，强调实用性与趋势引导。面对服装行业下行压力，产业链上游面料商正寻求差异化竞争，部分企业尝试从B端思维转向C端心智。

功能面料品牌GORE-TEX被视为面料品牌化的成功范例。自1969年诞生以来，其防水透气专利技术被始祖鸟、北面等户外品牌广泛采用，挂有GORE-TEX吊牌的产品售价通常高出同类近千元，品牌借此建立起全球辨识度。拥有专利技术成为功能性面料品牌化的关键路径之一。

2025年创立的中国面料商觅乐MILEVENT已自主研发膜材技术并注册全球专利。为突出差异化，该品牌提出“时装功能，平衡美学”理念，主张将功能性面料应用于时装领域。在Fab Fabs展会上，觅乐MILEVENT不仅展示面料样板，更呈现基于材料特性完成的整套成衣设计，帮助客户直观感受功能与时装的融合。

觅乐MILEVENT团队指出，当前专业户外功能性面料普遍存在手感偏硬、配色“机能化”等问题，限制其在时装领域的应用。为此，团队从成衣端反推材料研发，重新考量触感、色彩与使用场景，构建“研发—打样—设计”的闭环叙事。

相较具备技术壁垒的企业，纱线与牛仔供应商更依赖场景化叙事建立识别度。老牌香港纱线商UPW曾长期专注外销，近年开拓内地市场后内销占比达20%。为提升认知，UPW通过开设小红书账号、举办设计比赛、参与时装周等方式传播环保纱线理念。

目前UPW小红书粉丝超2.6万，并开通零售与团购渠道，向个人消费者销售小份量纱线，同时组织线下活动。尽管零售业务利润有限，但获得良好反馈，吸引设计师参与交流。UPW在Fab Fabs以“牦牛绒”系列为核心，通过纪录片、触感样本和成衣展示，呈现原料从青藏高原到纱线成型的全过程，使材料转化为可感知的故事。

UPW曾与设计师陈安琪合作，以牦牛绒系列打造产品，并设计带二维码的吊牌。消费者扫码可验证防伪信息，追溯原料来源及生产流程，观看品牌故事界面。同样，专注牛仔面料二十余年的北江纺织通过共创吊牌方式传递面料背景。

其牛仔裤吊牌除标注成分与工艺外，还包含可持续生产数据与认证信息。部分吊牌独立设计展示北江标识，另一些则采用联合形式，同时印有北江与合作品牌logo。市场总监钟章伟表示，“双标”做法有助于增强消费者对品质的信任。

为强化说服力，北江纺织将产品开发系列化、工具化。例如“超细羊毛牛仔”系列通过显微镜图像、原料数据与触感对比，直观展现纤维结构与成衣质感差异，使工业材料具象化为可视故事。公司还为不同面料命名并注册商标，如“CoFlex”、“FEEL～IT”，内部称为“系列IP化”，赋予每款代表性面料独立名称与视觉系统，便于沟通中形成具体印象。

尽管与设计师品牌合作体量小、利润低，但其创新应用具有趋势放大效应。林剑指出，设计师使用能带动材料进入流行视野，商业品牌随后跟进。本届参展面料商普遍具备现货储备或小单快反能力，支持设计师小批量试用，促进新材料在创意端落地，实现从设计向产业的趋势传导。

设计师品牌deepmoss的Aura系列即为典型案例。创始人刘小路回忆，最初遇见标志性“水泽”面料时，供应商仅提供普通样卡。自2016年起，deepmoss围绕该面料持续开发，累计推出五六百个款式，每季叠加新工艺、印花与纤维组合，使其成为品牌核心符号，并促成Aura支线诞生。

此后，deepmoss主动寻找具备延展潜力的新材料，与多家面料商共创。例如与国内工厂合作开发含羊驼绒、羊绒与羊毛复合成分的秋冬针织面料，其流苏结构已成为系列常设元素，且同一面料正探索随季节调整密度与透气度的可能性。

刘小路表示，此类合作基于长期信任，许多供应商愿无订单先行开发，“因为彼此都在成长”。通过持续共创，deepmoss逐步形成以“水泽”为核心、不断拓展的新材料体系。林剑认为，面料行业正从“制造 服务”迈向“材料＋设计”的3.0阶段。

过去面料商只需提供生产和选款服务，如今需以设计语言呈现材料潜力，帮助品牌理解其应用价值。尤其在时尚女装领域，仅展示面料已不足，必须让材料“被看见、被感受”，品牌化才可能真正落地。对多数面料商而言，与大型商业品牌合作仍是基本盘，稳定现金流支撑其投入资源探索设计师合作与创新方向。

钟章伟坦言，面料品牌化是漫长而艰难的过程。“我们做纺织的会关心面料是谁做的，但99%的消费者不会。”他认为，让消费者记住一个面料品牌几乎无法短期实现，这是一场长期主义的坚持。