年服热带动新春消费 童装之都浙江织里转型焕新机

临近年关，作为“中国童装之都”的浙江省湖州市吴兴区织里镇，年服产销热潮涌动，童装产业通过设计创新、市场拓展与转型“加减法”，在传统赛道与新领域双向发力，焕发出蓬勃生机。

年服产销旺 创新设计引领市场

在织里镇，年服产销呈现火热态势。来自湖南的采购商付红莲穿梭于店铺间，忙碌补货。“红色棉服、羽绒服需求量大，这款已补货两三百件，门店反馈良好。”她表示，年服销售旺季从十月持续至春节前，终端市场的火热需求直观反映了消费端的旺盛购买力。

深耕中式童装的“唐家闺秀”品牌负责人沈琪透露，企业通过融合生肖刺绣、流行元素等设计创新，以及工艺标准提升20%-30%，推动销量同比增长三倍。“爆款需排单等待，客户订货积极性高涨。”当地另一品牌“芭拉贝尔”销售经理王梦洁介绍，马面裙搭配新中式上衣成为畅销组合，年服出货占比达70%，日均发货超千件，覆盖全国并辐射韩国、东南亚市场。

与此同时，织里企业敏锐捕捉市场需求，将年服拓展至亲子领域。“弗兰尼尔”品牌业务经理盛芳表示，他们将年服尺码扩大至110码-160码，推出“全家同款”设计，满足节日仪式感需求。“大红色亲子装兼具喜庆氛围与实用性，客户复购率显著提升。”她说，此类产品契合现代家庭对情感联结与场景化消费的需求，为年服市场开辟增量空间。

企业转型“加减法” 深耕细分赛道

面对激烈竞争，织里童装企业以“加减法”优化发展路径。湖州今童王制衣有限公司从全年龄段转向专注8岁-18岁少年装，推出“KK少年”品牌，通过精准定位解决少年“买衣难”痛点。该公司董事长濮新泉表示，转型六年来，核心区域市场份额稳步提升，品牌认知度与竞争力显著增强。

与“KK少年”把少年装做“大”不同，相隔仅一条街区的童装企业湖州贝媞妮服饰有限公司则开辟了更“小”的服装赛道——宠物服饰。

该公司总经理许芷铭说，企业在保留童装主业的同时开辟宠物服饰赛道，聚焦小型犬，推出节日礼服、户外称工装等原创设计产品。“2023年，我们宠物服饰销售额就突破200万元，现在正从社群预售拓展至线下批发与海外订单，计划进一步布局国内外展会，进一步拓展市场。”

织里镇党委委员、副镇长王佐彬表示，作为全国2/3童装的产销基地，织里正持续推动童装产业差异化、品牌化发展。“通过设计赋能、渠道优化，企业在校服、运动户外、年服、亲子装及宠物装等细分领域深耕，充分发挥‘设计 运营’平台优势，为消费者提供更多元选择。”