二手房选房谈判有哪些技巧

1、做好前期准备：了解市场行情、房屋缺点，明确自身预算和心理价位。

2、掌握谈判主动权：表达购买意愿，但保持“可买可不买”的态度，让卖家感受到诚意的同时，掌握谈判主动权。

3、合理报价：根据市场情况和房屋状况，给出合理的起始报价，留出谈判空间。

4、抓住卖家心理：了解卖家卖房动机，如急用钱、置换、移民等，针对性地提出砍价理由。

5、逐步砍价：不要一次性砍太多，分步骤砍价，每次给出合理理由。

6、利用中介：先让中介砍价，再亲自出马，最后再让中介协调，发挥中介的专业优势。

7、隐藏真实想法：谈判中不要表现出对房子的过度喜爱，避免让卖家掌握议价主动权。

8、要求赠送物品或承担费用：如果价格谈不下来，可要求卖家赠送家具、家电，或承担过户费、物业费等，变相降低购房成本。

如果卖家不愿意降价怎么办

1、寻找其他谈判空间

要求赠送物品：如果卖家不愿意降价，可以要求赠送一些家具、家电或装修物品。例如，要求卖家赠送空调、冰箱、洗衣机、窗帘等，这些物品的价值可以抵消一部分价格。

要求承担费用：请求卖家承担部分交易费用，如物业费、维修基金、中介费等。这些费用虽然不是直接降价，但可以降低你的实际购房成本。

协商付款方式：如果卖家急需资金，可以提出更灵活的付款方式，如一次性付款或缩短付款周期，以换取卖家在其他方面的让步。

2、强调自身优势

展示诚意：向卖家展示你购买该房屋的诚意，例如表示你已经看中了这个房子很久，且没有其他心仪的房源，希望卖家能考虑你的诚意。

强调自身条件：如果你是全款支付，可以强调这一点，因为全款支付对卖家来说更安全、更便捷，可以作为谈判的筹码。

提出长期合作：如果你有其他房产需求或可能再次合作的意向，可以向卖家提出长期合作的意向，让卖家看到未来的合作机会。

3、利用市场情况

市场行情：如果当前市场行情不佳，可以向卖家说明市场趋势，强调现在是卖方市场，价格可能会进一步下降，建议卖家适当让步。

竞争房源：如果该区域有其他类似房源，可以向卖家指出竞争情况，说明如果不降价，可能会失去潜在买家。