纺城寻“新”记|持续创新 走差异化发展之路

面料是服装之魂，高质量的成衣离不开面料的塑造和加持。随着在服装应用领域的不断拓宽，面料通过与新材料、新工艺结合，打造出符合用户需求的产品。浙江大树纺织科技有限公司深耕纺织业30多年，通过启动新战略、启用新材质、启发新可能，从无到有，走上了一条差异化发展之路。

成衣化思维 实现价值创新

2024中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会8月底将在上海举行，浙江大树纺织科技有限公司市场部负责人崔天章带领团队正在为参展展位做企划方案。他告诉记者，公司本次的特装展位以“展开”为主题，探索关于成长、变化、发展、创新的思考，将自然素材、天然痕迹和原始之色三者融入“BIG TREE”2025秋冬系列实验场，通过专业企划，成衣化思维运营和开发，让轻自然、醋酸、极致天然等高品质系列创新迭代产品在展会上大放异彩。“我们在企划中加入了更多可持续时尚解决方案，更好地服务客户，满足终端市场的多元需求。”崔天章说。

2013年，“大树纺织”成立了企划部门，围绕整体战略需求确立成衣化思维，贯穿公司运营、产品开发以及推广。作为柯桥本土面料企业，“大树纺织”此举在当时属于屈指可数。公司总经理邵灵彬表示，产品企划贯穿面料设计、生产、营销等诸多环节，是纺织企业实现高效运营和持续发展的重要因素，精准的企划能打造企业特色基因，可以提升面料产品在终端应用领域的时尚力和竞争力。“我们跳出了传统运营思维，更贴近客户、消费者，提供更多品牌价值、产品价值，事实也证明我们当时的选择是对的。”邵灵彬说。

专业的人做专业的事，为更好地服务不同的品牌女装客户，公司聘请了专业的服装设计团队解决较为棘手的成衣问题，还为品牌客户量身定制不同季节、不同波段的生产方案，辅助其开拓市场、创造价值。同时，公司通过与品牌客户建立良好的双向互动关系，在自主研发的基础上融合客户需求，增强黏性，达成战略合作的目标。

差异化产品精准定位市场

醋酸纤维是以醋酸和纤维素为原料，经酯化反应后制成的人造纤维，具有色彩鲜艳、外观明亮、触感柔滑，且悬垂性好、抗菌性好等特点，其光泽和性能均接近桑蚕丝。“大树纺织”多年来专注于醋酸面料的开发生产，拥有严谨的原材料进口渠道。公司推出的醋酸产品克服了很多业内难题，成为美国伊士曼公司亚太区核心合作伙伴，醋酸也成为了公司的核心产品线，公司以“让可持续时尚触手可及”为发展新目标，在原有醋酸面料的基础上融入更多的可降解和生物基材料，被中国纺织信息中心授予“国家级醋酸聚酯纤维开发基地”称号。

李新富是浙江大树纺织科技有限公司的研发经理，已在公司醋酸面料研发领域深耕了10多个年头，带领团队在醋酸领域开发了数百种面料。如今，他又在尝试在原有的材料中融入棉、麻、丝等天然纤维，结合醋酸天然抗菌、易打理、透气速干等特性，使面料如丝般顺滑且具备多重特性。“这也是我们时下的主推产品之一，8月底的上海展，这些差异化面料，我们都会带去参展。”李新富说。

“大树纺织”的研发设计团队分为种子设计室和产品部两部分，由20余位毕业于中国美院、江南大学、西安工程大学等高校的专业人才构成，其中包含4位国外设计师。公司研发的高端醋酸、时尚印花、高端涤纶、时尚交织等多品类面料远销欧美、东南亚、中东等海外市场，同时瞄准国内欧时力、赢家时尚控股、影儿时尚、卓雅服饰等高端时尚企业，通过强强联合，实现产品价值最大化，给客户带来最舒适自然的体验。

创新化战略探寻未来之路

浙江大树纺织科技有限公司创立于1992年，公司一直致力于开发和生产醋酸类面料、极致天然系列、轻自然系列、时尚印花和新合纤面料，产品链接全球顶级纤维生产商，并通过精细化生产管理、标准化质量管理和规范化内部管理，已逐渐成长为集面料研发、生产、销售、供应链管理和面料成衣企划为一体的时尚女装方案综合服务商。公司还聚焦可持续时尚面料，以数字化服务全球市场，是绍兴纺织行业骨干企业、全球时尚女装面料知名企业，产品出口多年位列全区前茅。

“大树纺织”是一家并不年轻的企业，“大树”却是一个朝气蓬勃的年轻品牌。多年的商海沉浮，让公司意识到传统纺织企业要在当下市场中占有一席之地，必须了解消费市场，以产品创新、服务创新走差异化发展之路。“这是我二次创新、创业的直接原因，之所以将品牌名称定为‘大树’，是希望我们的团队、公司能够像大树一样，生产对环境友好的产品，根深叶茂，永续发展。”邵灵彬表示。近年来，“大树纺织”通过创新战略部署，在行业中打出了一片新天地：2022年成为了法国（巴黎）第一视觉面料展受邀展商；2023年，受邀参加米兰时装周，并与意大利设计师联袂在米兰&柯桥卓越秀展精彩亮相；前不久柯桥举行的“中国时尚女装面料第一站”活动中，“大树纺织”入选首批旗舰商铺。“差异化发展之路任重道远，‘大树纺织’的成功是创新求变的一个典例，对柯桥乃至绍兴全市、全省的纺织企业有着很强的指导意义。”在浙江理工大学绍兴柯桥研究院总工程师沈一峰看来，创新是个永恒的话题，纺织企业需要根据客户特点，找准定位，根据市场把控能力和自身研发能力创新，才能事半功倍。