出海找增量，李宁和红杉中国成立合资公司

10月22日晚间，运动品牌李宁发布公告，宣布LN Co（李宁集团间接全资附属公司）与Founder Co（李宁先生全资拥有公司）、红杉中国管理的Hongshan Venture和HongShan Motivation订立认购及股东协议，成立合资公司，共同推进李宁品牌在中国内地以外地区的独家开发及经营。

根据公告披露，合资公司的股本总额为2亿元，其中李宁公司占29%，李宁个人占26%，红杉中国占45%。

对于这笔合资，李宁方面称合资是各方优势互补，红杉中国能为被投企业供应资源和服务；创始人李宁也具号召力，帮助品牌海外拓展。

运动品牌出海找增量，李宁给我们打了个样。

据悉此次出海，李宁主要聚焦线下开店。其实在出海方面，李宁早已有相关动作。2000年，李宁提出品牌国际化战略，凭借“体操王子”的IP进军欧美市场，在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展特许经销商。

2009年，李宁定下2018年跻身世界五大体育用品品牌、实现20%收入来自海外的目标，之后先后收购中国香港服装品牌堡狮龙、意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni（铁狮东尼），以及英国百年鞋履品牌Clarks等。

2023年12月，李宁集团在香港设立总部，通过对香港市场的探索，加速海外拓展，并在2024年全面启动海外业务拓展。

再看红杉资本方面，李宁选择与红杉资本的合作有着自己的逻辑，李宁看重的是红杉中国丰富的跨境资源和经验，能与其优势互补，增强品牌应对国际市场风险的能力。 

公告中提到，自2005年成立以来，红杉中国积累了丰富的投资经验，并建立了一个由具有深刻行业洞察力的专业投资者组成的团队和跨境投资网络，可以为被投资企业提供商业赋能、人才培养、数字化支持等服务。譬如在与希音（SHEIN）、星巴克中国等企业的合作中，红杉中国便深度参与投融资，提供资金、人才和数字化等方面的支持。 

目前可以预见的是，双方后续合作中，李宁公司将发挥自身品牌、产品和运动资源等方面的传统优势，红杉中国则会以强大的资源整合能力提升运营效率，共同服务李宁品牌出海。